תומר בר זאב מספר לבאר שבעים איך עשה מיליארד דולר בהיי-טק

תומר בר זאב היה בדרך למשמרת הראשונה שלו כמלצר, כשקיבל טלפון ממפקדו בצבא, בחודש בו לא היה לו אפילו שקל לשלם שכר דירה. מפה לשם, היום הוא מליארדר. הלכנו לשמוע את הסיפור שלו באירוע שארגנו סטארטר באוניברסיטת בן גוריון.

חברת IRONSOURCE היא סיפור הצלחה מדהים. מעסק ששותפיו עבדו בעיקר בבתי קפה (כי לא היו להם משרדים) וכל חלומם היה להרוויח די הצורך כדי לשלם שכר דירה, הם כיום החברה הגדולה מסוגה להפצת אפליקציות והפיכתן למשהו העשוי להניב רווחים למפתחיהן. IRONSOURCE התחילה מארבעה שותפים וללא משרדים. כיום היא מעשה 800 איש ויש לה משרדים בארצות הברית ובסין. החברה מתמחה בהפצת תוכנות על ידי דפדפנים, סרגלי חיפוש ומנועי חיפוש. רובה נמצא בשליטת המקימים שלה.

מוצר הדגל של החברה הוא מתקים תוכנה בשם installCore. בנוסף להתקנה של תוכנה מסוימת, הוא ימליץ למשתמש גם על תוכנות נוספות להתקנה, בהתאם למאפייניו האישיים. על כל התקנה של תוכנה, שנעשית דרך המתקין של ironSource, מקבלת החברה תשלום ממפתחי התוכנה המותקנת.
מוצר הדגל של החברה, אחראי לבדו על יותר מ-7 מיליון התקנות מדי יום. בחברה טוענים ש-1 מכל 3 התקנות בעולם נעשות דרכם. בזמן האחרון העבירה החברה את הפוקוס שלה מהתקנות בשמחבים אישיים, להתקנות במובייל עם מוצרים דוגמת mobileCore.

ישראל הפכה ל"עמק ההורדות". שלוש חברות ענק ישראליות מתחרות על שוק הפצה והמלצה של תוכנות באמצעות דפדפנים, סרגלים ומנועי חיפוש.

חברתironSource הוקמה ב-2010 על ידי רועי, איתי, ואייל מילרד ותומר בר-זאב.

מה צריך בשביל להצליח כל כך בגדול? לפי תומר בן זאב, הלימודים הם בעלי תפקיד, אבל לא תפקיד מרכזי. להיות במקום הנכון, עם האנשים הנכונים, בזמן הנכון, עם הרעיון הנכון – יותר יקרב אתכם למיליון הראשון.

“יש רושם שסטארטאפיסטים חיים בעולם מאוד קולי, קמים בצהריים, מזמינים פיצות, עושים צחוקים... אבל העבודה האמיתית – יש בה מעט מאוד רגעים כאלה. סטאראפיסט קם בבוקר כשהוא לא יודע אם הסטארטאפ שלו קיים או יש בו מספיק מזומנים להמשיך הלאה. לרוב הדרך היא דרך של חוסר וודאות”, סיפר בר זאב.

לדבריו, היזמים שונים באופיים: יש מי שמאוהבים במוצר עצמו ויש כאלה, המאוהבים דווקא בתהליך המכירה. שני המסלולים שונים במהותם. “יזם חייב להגדיר לעצמו מהו ה-PASSION שלו, התשוקה, הדבר שהוא הכי אוהב”. יזם גם צריך להיות מוכן לעבור דרך ארוכה. אם הוא מנסה לגייס הון לפרויקט שלו, לפעמים, הוא ישמע 99 “לא” ורק בפעם ה-100 הוא יפגוש את המשקיע הנכון.

“ידענו שיש לנו משהו ביד, כאשר החברה שלנו קיבלה הצעת קניה בסך 17 מיליון דולר. שותפיי ואני קיבלנו החלטה שלא למכור”, הוא סיפר. “יזם בישראל מכוון את עצמו בעיקר לחו'ל, לשווקים הגדולים”. ועוד משהו: ביזמות אין אגו-טריפים. חייבים לדעת לעבוד בצוות, אחד כזה שיהיה מורכב מהאנשים הנכונים, עימם יש כימיה ועליהם ניתן לסמוך.
לפעמים, גיוס כוח האדם יבוא מהמקומות הכי פחות צפויים ולאו דווקא מקרב אנשי המקצוע. בית קפה למשל ומלצר שאינו איש היי טק, אבל יש לו את הניצוץ המאפיין יזמים. אם הוא יהיה במקום הנכון בזמן הנכון ומישהו יגלה אותו, חייו עשויים להשתנות לגמרי. תומר היה בדרך למשמרת ראשונה כאחראי מלצרים במסעדה, עבודה לקראתה היה צריך להתלמד, ללא שכר, שבוע שלם. ודווקא בערב הראשון, הוא מקבל טלפון מהמפקד שלו בצבא, שפוקד עליו להגיע מיידית למשרד. “מנהלת המסעדה פיטרה אותי על המקום וגם אמרה לי לא להגיע לשם יותר, אפילו לא בתור לקוח. היית עצבני שאיבדתי עבודה שכל כך הייתי צריך, אבל שבוע אחרי זה הייתי במרכז הפיתוח בארצות הברית”.

תומר סיפר גם כמה חשובה תקשורת בינאישית: “זה לא רק מה שאתה אומר, אלא מה שהצד השני שומע ומבין. כשאתה עובד מול מדינות אחרות, תמיד קח מישהו מקומי”.

האם האקזיט הבא ייצא מבאר שבע?

את האירוע ערכו במשותף של starter ו-tech7. Starter הינו גוף התנדבותי ללא מטרות רווח אשר הוקם בשנת 2014 על ידי סטודנטים ולמען סטודנטים המתעניינים ביזמות וחדשנות. מטרתו היא להפוך את הקמפוס לחממת סטראטפים על ידי קידום ותמיכה בסטודנטים בדרום המתעניינים בחדשנות ויזמות. הפעילות כוללת אירוח יזמים מצליחים, סדנאות מקצועיות, האקתונים, אירועי שיא, חשיפה לאקו סיסטם הישראלי וקורס יזמות העילית.

קהילת Tech7 הוקמה בינואר 2015 בשיתוף פעולה של סטודנטים, יזמים מקומיים וחברות פארק ההייטק מתוך ההבנה שבכדי לייצר אקוסיסטם משמעותי חייבים לבנות פלטפורמת חיבורים חזקה שתהווה נדבך משמעותי באקוסיסטם הדרומי. מאז הקמתה צברה Tech7 מוניטין בקרב כלל הגורמים הקשורים לחדשנות, יזמות וטכנולוגיה במטרופולין באר שבע וכיום מונה מעל ל13,000 חברים.

ההרצאה המלאה של תומר בר זאב. לצפייה (צילום: סטארטר באר שבע)

“יש רושם שסטארטאפיסטים חיים בעולם מאוד קולי, קמים בצהריים, מזמינים פיצות, עושים צחוקים... אבל העבודה האמיתית – יש בה מעט מאוד רגעים כאלה. סטאראפיסט קם בבוקר כשהוא לא יודע אם הסטארטאפ שלו קיים או יש בו מספיק מזומנים להמשיך הלאה. לרוב הדרך היא דרך של חוסר וודאות”, סיפר בר זאב.