אחרי ההסתערות על המחירים: קליר בבאר שבע נערך לסוף שבוע עמוס עוד יותר

הכתבה שפורסמה בשבוע שעבר בחדשות באר שבע על מכירות במפעל של חברת קליר  (קלין ) בבאר שבע הצליחה לעורר עניין רב בקרב תושבי הדרום, והתוצאה לא איחרה להגיע. 
כבר בסוף השבוע האחרון הגיעו מאות קונים למתחם המכירות בימים חמישי ושישי, כאשר רבים מהם הגיעו בעקבות הפרסום על המחירים הקיצונים אשר נובעים מהמכירה הישירה לצרכן –"מהמפעל לצרכן ".

הביקוש הגבוה הפתיע גם את אנשי המקום, ובמהלך ימי המכירה נוצר עומס גדול באזור הקופות, כאשר לקוחות רבים הגיעו עם עגלות עמוסות במוצרי ניקיון ומוצרי צריכה לבית, במיוחד על רקע יוקר המחיה וההיערכות לקראת חג הפסח.

במפעל מספרים כי כבר בשעות הראשונות של המכירה נרשמה תנועה אדירה  של קונים, כאשר חלקם הגיעו במיוחד מערים נוספות בדרום.

איתי זנה,מנהל תחום הקמונעות בחברה , סיפר: ״רק התחלנו בשבוע שעבר ולא האמנו שהביקוש יהיה כזה גדול. 
בימים כאלה של יוקר מחיה אנחנו, כחברה באר שבעית אשר הוקמה בקרית יהודית בעיר , רוצים גם לעשות משהו עבור תושבי באר שבע והנגב. 
המחירים אצלנו הם ישירות מרצפת הייצור או מרמפת פריקת המכולות-  לעגלה של הלקוח " לדברי זנה המוטו שלנו הוא " אנחנו לא מוכרים בזול ,אנחנו מוכרים ישירות -ולכן אנחנו הכי זולים -בפער "

משיחה עימו עולה כי לא מדובר רק ביוזמה עסקית, אלא גם בתחושת שליחות להחזיר לקהילת התושבים של העיר -שהייתה חלק משמעותי מהצלחתה של החברה לאורך השנים.

בשונה מהמודל הרגיל שבו יצרן או יבואן מוכר לרשתות שיווק והרשת מוכרת לצרכן – קליר מוכרים ישירות לצרכן הסופי.
המודל הזה נותן יתרון עלות של מעל 50%.
במיוחד במוצרים נפחיים כמו מוצרי נייר, חומרי ניקוי וחד פעמי, שבהם רק  הובלה ואחסון מייקרים את המוצר במעל 20% ועל זה יש להוסיף את רווח רשתות השיווק -30 % במומצע.
כשהצרכן מדלג על הרשתות שיווק (סופרים) - המחיר פשוט נראה אחרת.

לדבריו, בעקבות ההצלחה והעומס שנוצר, במפעל כבר נערכים לסוף השבוע הקרוב בצורה מסודרת יותר. 
״השבוע אנחנו מגיעים הרבה יותר מוכנים. יהיו יותר קופות פעילות, יותר אנשי תפעול במקום ומלאי גדול יותר של מוצרים. 
בנוסף הוספנו גם מגוון רחב של מוצרים נוספים, כך שמדובר כבר בעשרות פריטים שונים, והצרכנים יוכלו לחסוך עוד יותר ולהשאיר הרבה כסף בארנק״, אמר זנה.

קליר נחשבת לאחת החברות המובילות בתחום מוצרי הניקיון, ההיגיינה, הנייר והחד פעמי, ופועלת מבאר שבע כבר עשרות שנים. 
לצד הייצור והייבוא, החברה מפעילה מרכז לוגיסטי מתקדם עם מערכות אוטומציה ורובוטיקה, במודל שמאפשר לייעל תהליכים, לצמצם עלויות ולהחזיק מלאים בהיקפים גדולים. 
בחברה מסבירים כי דווקא המבנה הזה מאפשר למכור חלק מהמוצרים ישירות לצרכן, בלי פערי התיווך המקובלים בין המפעל למדף בסופר.

אחד הגורמים המרכזיים לביקוש הגדול הוא פער המחירים המשמעותי בין המכירה הישירה מהמפעל לבין המחירים ברשתות השיווק. 
בין המוצרים שנמכרו בשבוע שעבר במחירים שבלטו במיוחד היו נייר טואלט ״ברבורים״ סגול, 32 גלילים ב-18 ש״ח, מרכך כביסה ורוד מלטף, 4 ליטר ב-8.9 ש״ח, תרסיס ניקוי ״לובן קלין״ אקונומיקה בניחוח לימון ב-4.7 ש״ח, מגבות נייר עבות למטבח, שישה גלילים כפולים ב-14 ש״ח, מגבות פנים ב-7 ש״ח, קרטון כוסות חד פעמיות לשתייה קרה ב-60 ש״ח, שהם כ-2 ש״ח לשרוול, וכוסות לשתייה חמה ב-60 ש״ח לקרטון, שהם כ-3 ש״ח לשרוול.

לדברי לקוחות שהגיעו למקום, מדובר במחירים שנמוכים משמעותית מהמחירים ברשתות השיווק, במיוחד כשמדובר במוצרים בסיסיים לבית שנרכשים בכמויות גדולות. כעת, לקראת סוף השבוע הקרוב, בחברה מציינים כי למוצרים שכבר משכו קונים רבים צפויים להתווסף עוד עשרות פריטים חדשים, כדי להרחיב עוד יותר את אפשרויות הקנייה.

במפעל מספרים כי התגובות על המכירות לא הגיעו רק מבאר שבע והנגב. פניות רבות התקבלו גם מתושבים מחוץ לאזור, כאשר חלקם ביקשו להגיע במיוחד למכירה ואף שאלו האם ניתן לבצע רכישות דרך האינטרנט. 
עם זאת, בחברה מסבירים כי בשלב זה אין כוונה לפתוח מכירות אונליין. לדבריהם, משלוחים, מערך לוגיסטי ואחסון מוסיפים עלויות נוספות שעלולות לפגוע במחירים הנמוכים שהם מבקשים לשמור עבור הצרכנים.

במיוחד לקראת חג הפסח, במפעל מעריכים כי הביקוש רק יגדל. לכן הוחלט לתגבר את מספר הקופות, לחזק את צוותי התפעול ולהרחיב את המלאי והמגוון. המסר של החברה לקהל ברור: להגיע שוב גם השבוע, כשהמקום כבר ערוך טוב יותר לקליטת הקונים.

המכירה תתקיים גם השבוע בימים חמישי  בין השעות 15:00-20:00 ושישי החל מהשעה 8:00 ועד 13:00.