המחירים האלה אמיתיים? כך נמכרים בבאר שבע מוצרי ניקיון בלי סופר ובלי פערי תיווך-ישירות מהמפעל

במקום מדף בסופר - מכירה ישירה מהייצור לצרכן: כך החברה הבאר שבעית מציעה את ״המחירים הזולים בארץ״ בחומרי ניקוי, נייר וחד-פעמי
בעיר באר שבע, בלב אזור התעשייה עמק שרה, פועלת אחת החברות הבולטות בישראל בתחום מוצרי הניקיון וההיגיינה - קליר. החברה, שהתפתחה בשנים האחרונות בקצב מרשים, מפעילה מרכז לוגיסטי מתקדם מהחדשניים בארץ, עם מערכות אוטומציה ורובוטיקה לניהול מלאי והזמנות - מודל עבודה שמזכיר את שיטות העבודה של ענקיות מסחר עולמיות.

קליר מייצרת ומייבאת מגוון רחב של חומרי ניקוי, מוצרי נייר וכלים חד-פעמיים, ומספקת בין היתר לבתי מלון ברחבי הארץ מוצרי סבון, שמפו, מגבות ומוצרי טקסטיל נוספים. היקפי הייבוא הגדולים מאפשרים לה ליהנות מכוח קנייה משמעותי - וכעת היא מבקשת להעביר את היתרון הזה ישירות לצרכן.
שינוי כללי המשחק בשוק
לדברי איתי זנה, סמנכ״ל הקמעונאות  בחברה, המהלך הנוכחי נולד מתוך הבנה שמבנה השוק בישראל יוצר פערי תיווך מיותרים:
״כך עובד השוק בישראל כבר שנים: היצרן מייצר את המוצרים, שולח אותם לסופר, והצרכן מגיע לקנות מהמדף. אבל בדרך מתווספות עלויות - שילוח מהמפעל לסופר, אחסון במחסנים ובסניפים וכמובן הרווח של הרשת. בסוף מי שמשלם על כל זה זה הצרכן״.
בקליר החליטו לשנות את המודל: במקום למכור רק דרך רשתות השיווק, החברה פותחת מכירה ישירה מהמפעל לצרכן הסופי - ללא מתווכים, ללא פערי תיווך וללא מבצעי ״ארבעה ימים בלבד״.
״אלה לא מבצעים זמניים שנועדו למשוך לקוחות לסופר״, מדגיש זנה. ״אלה פשוט המחירים. כשמוכרים ישירות מהמפעל - אפשר להיות הכי זולים. בפער״.

ישירות מהמכונה
במסגרת המהלך מציעה קליר:
חומרי ניקוי - ישירות מהמפעל.
מוצרי נייר - ישירות ממכונת הנייר, כולל נייר טואלט ונייר ניגוב.
כלים חד-פעמיים - ישירות מרמפת פריקת המכולות.
החברה, שמספקת מוצרים למלונות בהיקפים גדולים, מציעה גם מגבות גוף גדולות במידות 68/140 במחיר של 16.5 ש״ח בלבד - תוצאה של כוח קנייה בייבוא ובהזמנות מסחריות גדולות.

מחירון שמבקש להציב רף חדש
במסגרת המכירה הישירה מציגה החברה שורת מחירים שמטרתם לייצר בידול מובהק בשוק.
מגבות גוף גדולות במידות 68 על 140 נמכרות ב-16 ש״ח ליחידה. מגבות פנים מוצעות ב-7 ש״ח בלבד.
בתחום החד פעמי מוצע קרטון כוסות שתייה קרה ב-60 ש״ח, כלומר כ-2 ש״ח לשרוול. קרטון כוסות לשתייה חמה נמכר גם הוא ב-60 ש״ח, שהם כ-3 ש״ח לשרוול.
מגבות נייר עבות למטבח, שישה גלילים כפולים, מוצעות ב-14 ש״ח. תרסיס ניקוי ״לובן קלין״ אקונומיקה בניחוח לימון נמכר ב-4.7 ש״ח בלבד. מרכך כביסה ורוד מלטף בנפח ארבעה ליטרים נמכר ב-8.9 ש״ח ליחידה. נייר טואלט ״ברבורים״ סגול, מארז של 32 גלילים, מוצע ב־18 ש״ח.
לדברי החברה, המוצרים נמכרים ישירות מהייצור, ממכונת הנייר או מרמפת פריקת המכולות, ללא שלב ביניים קמעונאי.

חנות מפעל בעמק שרה
המכירות הישירות לצרכן יתקיימו בשלב הראשון בימי חמישי בין השעות 16:00-19:00 ובימי שישי בין 8:30-13:00.
חנות המפעל ממוקמת ברחוב פליקס זנדמן  14, עמק שרה, באר שבע - צמוד לאושר עד.
למרות המצב הביטחוני והנחיות פיקוד העורף, החברה מדגישה כי מדובר בעסק חיוני. במקום קיים מרחב מוגן המסוגל להכיל עד 100 איש בו זמנית, והכניסה תתבצע בהתאם להנחיות הבטיחות.

מרכז לוגיסטי מהמתקדמים בארץ
הצמיחה של קליר לא נעצרה רק במכירות. בשנים האחרונות הקימה החברה מרכז לוגיסטי מתקדם עם מערכות רובוטיות, ניהול מלאי אוטומטי ותפעול חכם של שרשרת האספקה - מהלך שאפשר לה לייעל תהליכים, להקטין עלויות ולהגביר זמינות.
בענף שבו רשתות השיווק שולטות במדף, קליר מציבה מודל אחר: ייצור, ייבוא, לוגיסטיקה מתקדמת ומכירה ישירה לצרכן.