הפלטינוס שבכתר

הפלטינוס שבכתראם מחברים את שלושתם יחד מקבלים שווי-שוק של 150 מיליון שקל. את האימפריה שלהם, שעוסקת בייעוץ, פיתוח והשקעות בסטרטאפים, שמובילה בשנים האחרונות את השוק בישראל, הם מנהלים ממשרדים מרשימים בקומה ה-33 בבורסה ברמת גן, שם פועל מטה החברה המונה מעל 40 עובדים וכל זה כשהם רק סביב שנות ה-30 שלהם. אז לכו תדעו איך הם עוד יפתיעו בהמשך. ספרו לנו קצת על עצמכם

דביר " :יש לנו קבוצת חברות שמובילה את תחום הסטרטאפים בישראל. קבוצת החברות כוללת את קרן ההשקעות שלנו - פלטינוס, חברת StartPlan העוסקת בייעוץ ומחקר לסטרטאפים וחברת AnyApp העוסקת בפיתוח אפליקציות ומערכות תוכנה לסטרטאפים וחברות. המטרה שלנו היא לעזור ליזמים להצליח, ולחזק את מעמדה של ישראל כאומת הסטארטאפ העולמית."

''מיזם מצוין, טוב ככל שיהיה, לא יצליח בלי יזם חזק שייקח אותו קדימה''

דוראל, נולדת בבאר שבע, מה היא מבחינתך ברמה האישית, ואיך אתה רואה אותה בכל הקשור לעולמות ההייטק? 

דוראל: "באר שבע מבחינתי היא בית, בה נולדתי, גדלתי והתחנכתי. אחד הדברים שהכי כאבו לי בצעירותי בעיר זה שאי אפשר היה להתפתח בה בתחום הטכנולוגי. את המשרד הראשון שלנו, לפני קרוב ל-10 שנים הקמנו במגדל העצמאות בעיר העתיקה, משרד של 6 מטר מרובע. כשהתחלנו לקלוט פרויקטים גדולים, הרגשנו את הפער הגדול בין המרכז לדרום. נוכחנו לראות שהמתחרים שלנו, שיושבים במרכז הארץ, הצליחו לקבל פרויקטים גדולים משלנו בעוד שאנחנו נתקלנו בקיר-זכוכית שהיה קשה לשבור. היום אני יכול לומר לזכותו של רוביק דנילוביץ' ראש העיר שממש מתחילת דרכו בתפקיד הוא סימן לעצמו מטרה להפוך את באר שבע לבירת סייבר. אני מעריך שאם היינו מקימים את החברה שלנו היום, לא היינו מרגישים צורך להעתיק אותה למרכז, כיוון שהיום יש בעיר אקו-סיסטם מעולה בכל מה שקשור לטכנולוגיה, סייבר וסטרטאפים. בכלל, את השינוי לטובה בעיר בשנים האחרונות אפשר לראות בכל פינת רחוב. תהליך ההתפתחות הזה מחלחל כמובן גם לתושבים ובעקבות זה גם למעסיקים הגדולים, שמבינים את הפוטנציאל שטמון בהון-האנושי בנגב, ופותחים בקצב בבאר שבע מרכזי פיתוח וטכנולוגיה".

טל, גם אתה מהדרום נולדת בנתיבות, איך אתה רואה את ההתפתחות של העיר בשנים האחרונות?

טל: "גם נתיבות עשתה התפתחות משמעותית בשנים האחרונות, זה מורגש בתנופת הבנייה המטורפת שיש בעיר, בחבר'ה צעירים שמגיעים לגור כאן ובהתפתחות הכללית של העיר. כמי שנולד וגדל בנתיבות והאפשרויות שלו לקידום בעיר היו מועטות, כיום אני רואה שינוי משמעותי ומבין שלדור הבא יהיו הרבה יותר אופציות בעיר. כמובן שיש עוד עבודה לעשות, אבל ללא ספק העיר הולכת בדרך הנכונה".

מה היה ה'מנוף' המרכזי להצלחה שלכם?

 דביר: "אני חושב שבראש ובראשונה מה שתרם לנו זו היכולת שלנו לעבוד יחד כצוות. לנהל אופרציה כל כך גדולה, במשך כל כך הרבה זמן, עם כמעט אפס תקלות זו משימה כמעט בלתי אפשרית. הצלחנו להבין, ממש בתחילת הדרך שלנו יחד, שאסור לנו להכניס אגו לעבודה, הבנו שאנחנו חייבים לפרגן אחד לשני, חייבים לסמוך אחד על השני, חייבים לתת לכל אחד אוטונומיה מסוימת בתחומי האחריות שלו, ושרק בצורה כזו נוכל להתפתח ולצמוח. בפועל זה מה שקרה: היום אנחנו מנהלים המון תחומים בצורה סינרגית וזה לא היה יכול לקרות בלי עבודת-צוות מושלמת. דבר נוסף שמהווה את מנוף הצמיחה וההתפתחות שלנו זה האמונה שאנחנו יכולים לעשות הכל. שלושתנו לא נולדנו עם כפית של זהב, שלושתנו פתחנו את העסקים הראשונים שלנו בגילאי 12-13 ואף פעם לא פחדנו מאתגרים. אני חושב שכשאתה מתחיל מגיל כל כך צעיר להתנהל בצורה עצמאית, אתה מפתח יכולות שיסייעו לך במשך עשרות שנים קדימה לגדול ולצמוח. נקודה נוספת שלא תמיד מסתכלים עליה היא העזרה של הנשים שאתנו. מיום הקמת החברה קיבלנו תמיכה בלתי מסויגת מבנות-הזוג שלנו, שמאז הפכו להיות אימהות לילדים שלנו. הן התמודדו (ועדיין מתמודדות) עם הרבה אתגרים בשביל שאנחנו נוכל להגשים את החלום שלנו, וללא ספק זה לא היה קורה בלעדיהן".

''אנחנו רואים בפעילות שלנו שליחות לחיזוק מעמדה של ישראל בזירת הסטארטאפ העולמית''
​​​​​​​

האם השירות שלכם ביחידות מובחרות בצבא תרם להצלחה? 

טל: "אין ספק. ביחידות טכנולוגיות מובחרות של צה"ל אתה נחשף בגיל מאוד צעיר לאתגרים שקשה מאוד למצוא בעולם האזרחי. האחריות העצומה שמוטלת על הכתפיים שלך, כשאתה בסך הכל בן 20, היא בלתי נתפסת. אתה מתבגר בעל כורחך תוך כמה חודשים. בסופו של דבר זה אחד הגורמים העיקריים לכוח שלנו כמעצמת הייטק וסטרטאפים בינלאומית: היכולות והקשרים שנרקמים בצה"ל הם יתרון שאין לו אח ורע בעולם. גם אנחנו שלושתנו הכרנו תוך כדי השירות הצבאי. עברנו יחד טירונות, ישנו באותו אוהל שלושתנו יחד, ומשם בסופו של דבר התפתחה קבוצת החברות שלנו. אחרי הטירונות דביר שירת ב-8200, דוראל שירת כקצין בחיל הים, ואני שירתי ב'אופק' - יחידת הטכנולוגיה של חיל האוויר".

סומנתם כאחת ההצלחות המבטיחות בישראל בתחום הסטרטאפים, כחלק מרשימת 30 הצעירים המבטיחים בעולם של מגזין 'פורבס', איך זה מרגיש?

דוראל: "האמת זה כבוד גדול, מדובר ללא ספק בדירוג העולמי המכובד ביותר שקיים היום. בהתחלה הייתה התרגשות מהמעמד, אבל מהר מאוד היא התחלפה בהרגשה של אחריות עצומה. אנחנו מרגישים שלא מעט חבר'ה צעירים מגיעים אלינו בשביל להתייעץ, ללמוד, לקבל הכוונה, וברגע שאתה מבין שאנשים מגיעים אליך ומוכנים לשים את החלומות שלהם בידיים שלך, אתה מתמלא בתחושת אחריות, כי לכל עצה או החלטה שלך יכולה להיות השפעה עצומה על החיים של האנשים שאיתם אתה עובד. עולם הסטרטאפים הוא מאוד קשה, רוב מוחלט של הסטרטאפים לא מצליחים, וזו אחריות מאוד גדולה ללוות אנשים בתוך תהליך כל כך מסובך, שבחלק משמעותי מהמקרים מסתיים בכישלון".

אתם מלווים ומשקיעים ביזמים החל משלב הרעיון, מה הדבר שגורם לכם לבצע השקעה בשלבים כל כך מוקדמים?

דביר: "חשוב להבין שבתחילת דרכו של מיזם צריך לבדוק בצורה מאוד רצינית את הביזנס עצמו: מיהם המתחרים, מה גודל השוק, האם יש מודל עסקי, האם כדאי להיכנס לתחום הזה וכן הלאה. זו בדיקה ראשונה שחובה לבצע, ואנחנו מבצעים אותה לגבי כל מיזם שאנחנו שוקלים לקחת בו חלק. אבל חשוב להבין שזה לא מספיק. גם לאחר שבדקנו את הנתונים הבסיסיים, הדבר החשוב ביותר הוא איכות היזמים. מיזם מצוין, טוב ככל שיהיה, לא יצליח בלי יזם חזק שייקח אותו קדימה. לכן חשוב לנו מאוד להבין עם מי אנחנו עובדים, מהן היכולות האישיות של היזם, האם הוא נרתע מאתגרים, או במילים אחרות, האם הוא קורץ מהחומר שממנו קורצו היזמים הגדולים".

​​​​​​​

האם אתם מתעסקים רק בפיתוחים טכנולוגים? 

טל: "לא, אנחנו מתעסקים גם בסטרטאפים פיזיים. היתרון בקבוצת החברות שלנו הוא שיש לנו חברות שמתעסקות בפיתוח תוכנה בלבד, עם אנשי פיתוח שהיו חוד-החנית של היחידות הטכנולוגיות המובחרות בצה"ל. בנוסף יש לנו חברה שעוסקת בעיקר בפיתוחים-פיזיים של סטרטאפים שאינם טכנולוגיים, כך שאנחנו יודעים לתת מענה כמעט בכל תחום".

כמי שמובילים את השוק בישראל, איזו מטרה חדשה אתם מסמנים כ'יעד הבא'?

דוראל: "אנחנו לא מרגישים מיצוי לגבי השוק המקומי, למרות שבשנים האחרונות אנחנו מובילים את התחום בארץ. אני מאמין שלכל ישראלי יש לפחות שלושה רעיונות לא ממומשים בראש, כך שהעבודה שלפנינו עוד מרובה. יש עוד המון סטרטאפים שנמצאים כרגע במגירה, והמטרה שלנו היא לסייע ליזמים להוציא אותם לפועל. בנוסף, אנחנו משתדלים תמיד להתפתח, לגדול, להרחיב את סל הכלים שאותו אנחנו נותנים לסטרטאפים שאיתם אנחנו עובדים, ובכך בעצם להמשיך ולהקדים את השוק שלנו בכל פעם מחדש, בשורה התחתונה - העבודה אף פעם לא נגמרת".

לסיכום, מה החזון שלכם?

דביר: "החזון שלנו הוא להמשיך להוביל את התחום בארץ, ללוות מיזמים נוספים ולהשקיע בהם ולהמשיך להצעיד את עולם הסטרטאפים הישראלי קדימה. אנחנו רואים בפעילות שלנו שליחות שמטרתה חיזוק מעמדה של ישראל כאומת הסטארטאפים העולמית. בנוסף, התחלנו בתהליכי התרחבות משמעותיים לשווקים חדשים בעולם, והחזון הוא להטמיע את המודל שלנו גם במדינות נוספות בעולם".

על פי ''שימוש הוגן'' המעוגן בסעיף 19 לחוק זכויות יוצרים, התשס"ח-2007. מערכת ''ברנז'ה NEWS'' מכבדת זכויות יוצרים ועושה כל מאמץ לאתר את בעלי הזכויות בצילומים המועברים אלינו, לעיתים תוך כדי התרחשות חדשותית. אם זיהיתים בכתבות או הידיעות צילום שיש לכם זכויות בו, אתם רשאים לפנות למערכת ולבקש לחדול מהשימוש באמצעות כתובת המייל: gvanim.bs@gmail.com