هل هذه الأسعار حقيقية؟ هكذا تُباع منتجات التنظيف في بئر السبع مباشرة من المصنع دون وسطاء

في مدينة بئر السبع، في قلب المنطقة الصناعية عمق سارة، تعمل واحدة من الشركات البارزة في إسرائيل في مجال منتجات التنظيف والنظافة، وهي شركة 'كلير'. الشركة التي شهدت نمواً سريعاً في السنوات الأخيرة تدير مركزاً لوجستياً متطوراً يعد من الأكثر تقدماً في البلاد، يعتمد على أنظمة الأتمتة والروبوتات لإدارة المخزون والطلبات، وهو نموذج عمل يشبه الأساليب التي تعتمدها شركات التجارة العالمية الكبرى.

تقوم 'كلير' بإنتاج واستيراد مجموعة واسعة من مواد التنظيف ومنتجات الورق والأدوات ذات الاستخدام الواحد. كما تزود فنادق في أنحاء البلاد بمنتجات مثل الصابون والشامبو والمناشف ومنتجات النسيج المختلفة. وبفضل حجم الاستيراد الكبير الذي تقوم به الشركة، فهي تتمتع بقوة شراء كبيرة تسعى الآن إلى نقلها مباشرة إلى المستهلك.

تغيير قواعد اللعبة في السوق

بحسب إيتاي زنا، نائب مدير قسم التجزئة في الشركة، فإن الخطوة الجديدة جاءت نتيجة فهم أن هيكل السوق في إسرائيل يخلق فجوات وساطة غير ضرورية.

ويقول زنا:
'هكذا يعمل السوق في إسرائيل منذ سنوات. المصنع ينتج السلع ويرسلها إلى السوبرماركت، والمستهلك يأتي لشرائها من الرف. لكن في الطريق تُضاف تكاليف عديدة مثل النقل من المصنع إلى المتاجر، التخزين في المستودعات والفروع، إضافة إلى أرباح شبكات التسويق. وفي النهاية المستهلك هو من يدفع كل ذلك'.

وفي 'كلير' قرروا تغيير هذا النموذج. فبدلاً من البيع فقط عبر شبكات التسويق، تفتح الشركة بيعاً مباشراً من المصنع إلى المستهلك النهائي، دون وسطاء ودون فروقات تسعير.

ويؤكد زنا:
'هذه ليست عروضاً مؤقتة لجذب الزبائن إلى السوبرماركت. هذه ببساطة الأسعار. عندما نبيع مباشرة من المصنع يمكننا أن نكون الأرخص بفارق واضح'.

مباشرة من خط الإنتاج

ضمن المبادرة الجديدة تعرض الشركة:

مواد تنظيف مباشرة من المصنع.
منتجات ورقية مباشرة من ماكينة الورق، بما في ذلك ورق التواليت وورق المطبخ.
أدوات للاستعمال مرة واحدة مباشرة من منصة تفريغ الحاويات.

الشركة التي تزود الفنادق بكميات كبيرة من المنتجات تعرض أيضاً مناشف استحمام كبيرة بقياس 68 في 140 بسعر 16.5 شيكل فقط للقطعة، وهو سعر ناتج عن قوة الشراء في الاستيراد والطلبات التجارية الكبيرة.

قائمة أسعار تهدف إلى وضع معيار جديد

ضمن البيع المباشر تعرض الشركة مجموعة أسعار تهدف إلى خلق فارق واضح في السوق.

مناشف استحمام كبيرة بقياس 68 على 140 تباع بسعر 16 شيكل للقطعة، بينما تباع مناشف الوجه بسعر 7 شيكل فقط.

في مجال الأدوات ذات الاستخدام الواحد يباع كرتون أكواب للمشروبات الباردة بسعر 60 شيكل، أي نحو 2 شيكل للغلاف. كما يباع كرتون أكواب للمشروبات الساخنة بالسعر نفسه، أي نحو 3 شيكل للغلاف.

أما مناشف الورق السميكة للمطبخ، المكونة من ست لفات مزدوجة، فتباع بسعر 14 شيكل.
رذاذ التنظيف 'لوفن كلين' مع الكلور برائحة الليمون يباع بسعر 4.7 شيكل فقط.
منعم الغسيل الوردي بحجم أربعة لترات يباع بسعر 8.9 شيكل.
ورق التواليت 'بربوريم' البنفسجي، عبوة تضم 32 لفة، يعرض بسعر 18 شيكل.

وبحسب الشركة فإن جميع المنتجات تباع مباشرة من الإنتاج، من ماكينة الورق أو من منصة تفريغ الحاويات، دون المرور بمرحلة البيع بالتجزئة التقليدية.

متجر مصنع في عمق سارة

البيع المباشر للمستهلك سيجري في المرحلة الأولى أيام الخميس بين الساعة 16:00 و19:00، وأيام الجمعة بين الساعة 08:30 و13:00.

يقع متجر المصنع في شارع فيليكس زاندمان 14 في المنطقة الصناعية عمق سارة في بئر السبع، بجانب متجر 'أوشر عد'.

ورغم الوضع الأمني وتعليمات الجبهة الداخلية، تؤكد الشركة أن النشاط يعد خدمة أساسية. كما يوجد في الموقع ملجأ قادر على استيعاب حتى 100 شخص في الوقت نفسه، ويتم الدخول وفق تعليمات السلامة.

مركز لوجستي من الأكثر تقدماً في البلاد

لم يتوقف نمو شركة 'كلير' عند المبيعات فقط. ففي السنوات الأخيرة أقامت الشركة مركزاً لوجستياً متطوراً يعتمد على أنظمة روبوتية وإدارة مخزون أوتوماتيكية وتشغيل ذكي لسلسلة التوريد، ما سمح لها بتقليل التكاليف وزيادة الكفاءة وتحسين توفر المنتجات.

وفي قطاع تهيمن فيه شبكات التسويق الكبرى على رفوف المتاجر، تقدم 'كلير' نموذجاً مختلفاً يجمع بين الإنتاج والاستيراد واللوجستيات المتقدمة والبيع المباشر للمستهلك.