המלחמה על סל הקניות לפסח מחריפה: ויקטורי יוצאת עם שורת מבצעים עד ה-28.3

רגע לפני חג הפסח, כשסל הקניות של המשפחה הישראלית מתחיל להתנפח במהירות, רשתות השיווק מגבירות הילוך במאבק על הכיס של הצרכן. בתוך התחרות הזו, רשת ויקטורי מפרסמת שורת מבצעים חדשה לקראת החג, על מגוון רחב של מוצרים מבוקשים - ממוצרי מזון בסיסיים ועד מוצרי חשמל.
מי שעמד בחזית ההכרזה הוא מנכ"ל הרשת, אייל רביד, שפרסם בחשבון הפייסבוק שלו את המבצעים החדשים וכתב כי מדובר ב״טירוף של מבצעים לפסח בויקטורי״, עם ״ים של הנחות על מגוון מוצרים״. לפי הפרסום, המבצעים בתוקף עד 28.3.26 או עד גמר המלאי, המוקדם מביניהם.

ברשימת המוצרים שצפויים למשוך את תשומת הלב של הקונים בולטים כמה מוצרים שנמצאים כמעט בכל בית לקראת החג. בין הדוגמאות שפורסמו: ממרח אגוזים צ'וקוטה ב-9.90 ש"ח, אורז פרסי ב-5.90 ש"ח, שמן קנולה ב-7.90 ש"ח, מארז רביעיית טונה וילי פוד ב-10.90 ש"ח, מארז עגבניות חתוכות ב-9.90 ש"ח, טחינה אחווה ב-6.90 ש"ח, וגם פטריות חתוכות בשימורים ב-1.90 ש"ח בלבד.

דווקא הפטריות, מוצר קטן יחסית במחיר נמוך מאוד, הפכו לאחד הסמלים של המהלך השיווקי הנוכחי. בעולם שבו הצרכן הישראלי בודק היום כל חשבונית, גם מוצר ב-1.90 ש"ח הופך פתאום לאמירה. לא בגלל שהוא משנה לבדו את כל סל הקניות, אלא מפני שהוא משמש כעוגן שיווקי שמאותת לקונים: כדאי לעצור, לבדוק, ואולי גם למלא עגלה.

לצד מוצרי המזון, בויקטורי מציעים גם מבצעים על מוצרים נוספים לקראת החג. בין היתר פורסם רבע כבש קפוא ב-79.90 ש"ח, שתי יחידות של מברשות שיניים קולגייט ב-10 ש"ח, וכן מבצעים על מוצרי חשמל, בהם מכונת קפה נינג'ה דגם 701 ב-1,979 ש"ח ושואב-שוטף טינקו 5 ב-799 ש"ח.

העובדה שרשת שיווק משלב מבצעים על מזון יחד עם מוצרי חשמל והיגיינה אינה מקרית. זהו ניסיון ברור להרחיב את השהות של הלקוח בתוך המותג ולהפוך את הביקור בסניף או באתר לקנייה רחבה יותר, כזו שלא מסתיימת רק בסל המזון לחג. במילים אחרות, ויקטורי לא מציעה רק הנחות - היא מנסה לייצר תחושת "שווה להגיע".

בתקופה שבה משפחות רבות כבר מחשבות מחדש כל קנייה לקראת פסח, שורת המבצעים הזו נועדה לגעת בדיוק בנקודה הכואבת: מצד אחד מוצרי בסיס, מצד שני מחירים שאמורים לייצר תחושה של הזדמנות. השאלה שתעמוד כעת למבחן היא האם המחירים האלה אכן יובילו יותר לקוחות לסניפים, או שמדובר בעוד שלב במלחמת המחירים הבלתי פוסקת בין הרשתות הגדולות.
כך או כך, דבר אחד כבר ברור: המרוץ על עגלת הקניות שלפני פסח נכנס לשלב הרבה יותר אגרסיבי, וכל רשת מנסה לסמן לצרכן שהיא הכתובת הנכונה לחג.