מרהט את החלום עד קו הפיניש
יניב פיניש נולד למשפחה בת שבע נפשות, חמישה ילדים, אבא מפרנס עיקרי, בעל נגריה, שחווה לדבריו ילדות מאושרת, שמחה וכיפית, עם הורים שתמכו ונתנו גיבוי לכל מהלך בחיים.
פיניש בן 36, נשוי לשירן, גננת במשרד החינוך ואב לליאם התינוק הרך, למיה (3) ואלה (6). "לא תכננתי שלושה ילדים, אבל כל ילד מביא את הברכה איתו. פתאום הכל מסתדר וזורם, מחלק את הזמן ביניהם על אף שלא ישנים טוב בלילה", הוא חולק איתנו את הקשיים של ניהול עבודה משגשגת במקביל להתמסרות טוטאלית למשפחה. פיניש, בעל תעודת בגרות מלאה, אשר טרם פנה ללימודים אקדמאיים. "התחלתי לימודי משפטים ברמת גן והרגיש שאני עדיין לא שם", הוא מודה באומץ.
האם נאלצת לצאת לעבוד בגיל צעיר כדי לסייע בפרנסת המשפחה?
"לא! זאת לא הייתה המגמה. אבא נגר מצליח, מפרנס בכבוד, ובזכותו הגעתי לעולם העץ והרהיטים, שאבתי ממנו הרבה תחומי עניין, עסקיים, מוסר עבודה, מכירות, איך לשכנע אנשים לקנות רהיטים, עבדתי בתחום הביגוד, חמש שנים ב"פקטורי 54" ב"וואן", לפני זה ב"לי קופר" בקניון הנגב וב"קרוקר".
איך אתה מגדיר בדיוק את המקצוע / העיסוק / התפקיד שלך?
"מרהט לאנשים את החלום! אני מנהל עסק מוביל בתחום העיצוב והריהוט בארץ, רוב העבודה מול מעצבים, אדריכלים, פרויקטים, בתי יוקרה. מגשימים בעצם לאנשים את החלום שלהם, שיהיה להם בית מדהים ברמה של קטלוג".
"רהיטי קיבוץ השלושה כרשת הקיימת כ-30 שנה, היא מוכרת את עצמה, ואני יכול לומר בלב שלם שהיא אחת מרשתות הריהוט היוקרתיות בישראל"
מה המוטו / ה"אני מאמין" שלך?
"אם יש לך מטרה בחיים – תגשים אותה! הכל על מנת לפרנס את המשפחה בכבוד".
"אצלנו היופי הוא בבחירת רהיטים, לתת ביטוי לכל השקפת עולמו של הלקוח המתבטא בטעמו האישי, רצונותיו וכל התוספות שהוא מגיע איתם אלינו".
"בחירה שיכולה להיות מצוינת בשבילו יכולה להיות התלבטות של לקוח אחר, ובמקום בו אין הלקוח שלם עם הבחירה או אינו יודע מה הכיוון, המומחים שלנו נכנסים לתמונה ושופכים אור בדרך לבחירה בטוחה".
"ההצלחה שלנו היא פרי העבודה המורכבת שהושקעה משלב ההיכרות ועד שלב התוצר הסופי בהשראת 'הבית הישראלי' הפותח בפניכם היצע רחב של פרטי ריהוט לכל מטרה: פינות אוכל, שולחנות סלוניים, מזנונים, חדרי ילדים ונוער, וכן סלוני עור המיובאים מאירופה באמצעות חברת ייבוא אישית".
"האחריות שלנו הינה לדאוג לתכנון, לתהליך הייצור, לאיכות המוצר ולזמני האספקה, כאשר כולנו עובדים כצוות ויודעים בכל זמן נתון לתת תשובות ומענה, הכל עובד כשורה ולקוח נוסף יוצא מרוצה.
המחיר ותנאי הרכישה הטובים ביותר, בשילוב שירות אדיב ומקצועי כולל ליווי צמוד לאורך כל הדרך".
איך אתה מגדיר את העובדים ומה משמעות העבודה שלהם מולך?
"כיום יש לי צוות ותיק וטוב, שנותן הרבה לחנות, כולנו עובדים הרבה שעות כאן ביחד, אנחנו ממש כמו משפחה, עוזרים אחד לשני, כל אחד נותן מעצמו את המקסימום, אני דואג מאוד לעובדים שלי, אוהב את המוכרים שלי, דואג למובילים שלי, אני ער לבעיות האישיות והמקצועיות שלהם, לפי מראה ראשוני על הבוקר אני מבין האם העובד בבעיה".
אם כן, כיצד הגלגלת לעולם הריהוט?
"התחתנתי בשנת 2014, עבדתי במפעל ברמת חובב, אשתי רצתה שאעבוד במקום עבודה מסודר, עם תנאים, קרן השתלמות ופנסיה, עבדתי במשמרות במשך שנתיים, לא מיציתי את עצמי שם, עניין המכירות והעיצוב תמיד בער וקינן בי, חבר ילדות שפגשתי הציע לי לעבוד במכירות ברהיטי קיבוץ השלושה, וככה התחלתי, שם נפתחה לי האפשרות".
"עם הזמן נכנסתי ועבדתי כך שנתיים כעובד שכיר מן השורה, למדתי את העבודה מא' ועד ת', נוצר מצב שהרשת רכשה בחזרה את הניהול בחברה. וכיום אני כבר חמש שנים משמש כמנכ"ל הסניף ובעלים של החברה.
אני בעצם מנהל את כל המערך הלוגיסטי, המכירתי, הספקים, בעל החנות לכל דבר ועניין".
זאת אומרת, כשאתה לא פה, הלקוחות והעובדים חשים בחסרונך?
"כיום אני כבר יודע להאציל סמכויות לעובדים, מנהלת אספקות ושירות לקוחות, עובדת המטפלת רק בשיחות טלפון, כל אחד יודע בדיוק את התפקיד שלו, גם המוכרים, גם המובילים. בעצם הגעתי לאיזה שלב שהעסק מתנהל על אוטומט".
מה כולל היום שלך? נסיעה בין הסניפים?
"אני נוסע הרבה לתערוכות ולפגישות עם מעצבים, אדריכלים עם פרויקטים חדשים, תמיד מנסה להביא עבודה ולהתחדש.
הרשת מונה שבעה סניפים, ואני אמון על סניף באר שבע, אני מביא כל הזמן קולקציות חדשות, כל מיני פרויקטים מכל מיני מקומות".
"בנוגע לקורונה, דווקא בתחום הריהוט זו הייתה עבורי תנופה גדולה מאוד, אנשים נשארו בבתים בגלל הסגר והרגישו פתאום את הצורך לעשות שיוני ולחדש בבית את הרהיטים"
מה אתה אומר לגברים השואפים להגיע לסיפור הצלחה בחיים מעורר השראה כמוך?
"שאנשים לא יפסיקו לחלום ושלעולם לא יוותרו, אם יש לך באמת מטרה אזי אתה תצליח, בתנאי שאתה באמת רוצה ותשקיע את כל כולך – אתה תצליח. אני אומר לכל הגברים בסביבה שלי,
"תאמין בעצמך אתה תצליח!".
"המשענת שלי הייתה ונותרה המשפחתיות, אשתי שתמכה בי מאוד לאורך כל הדרך, לאורך כל השנים, כמעט שלא ראתה אותי בבית, שעות לא שעות, היא גידלה את הילדים כמעט לבד. היא והמשפחה שלי תמכו בי והאמינו בי".
מה אבא שלך אומר על זה?
"אבא שלי שמח מאוד וגאה בי על הדרך שעשיתי עד למעמד הזה ושאני מצליח ושהעסק מצליח. שהרי רק לפני 10 או 12 שנים, הצעתי לו לפתוח אולם תצוגה של מטבחים, רצה שאני אהיה נגר, אך לא אהבתי את הפיזיות שבמקצוע. הוא שלל את הרעיון על הסף, והנה לבסוף בכל זאת הגעתי למכירות רהיטים, בסיבוב השני".
כיצד השפיעה מגפת הקורונה על העסק ועל חייך האישיים?
"קודם כל זו הייתה תקופה לא פשוטה בהתחלה, זה עסק שכל הזמן יש בו תנועה של אנשים, תוסס, ולפתע ניחתו עלינו כל הסגרים והתווים למיניהם".
"דווקא בתחום הריהוט זו הייתה עבורי תנופה גדולה מאוד, בגלל שאנשים רצו להיות כל הזמן בבית, הם הרגישו פתאום צורך לעשות שינוי. אנשים שהורגלו לעבוד יום יום, מצאו עצמם בבית לתקופה של חודש, חודשיים ואף עד שנה. הם הרגישו צורך לעשות שינוי בריהוט הבית, ואני הרגשתי את זה טוב מאוד על בשר העסק שלי. עבדנו גם דרך האינטרנט, ביצענו הזמנות און-ליין ופגישות אישיות".
האם חלה עליה במכירות ובהזמנות רהיטים בתקופת הקורונה, או להיפך?
"כן, לא הרגשנו שאנו חנוקים או חלילה צריכים לסגור את העסק. דווקא היה לנו זמן לחשוב על דברים חדשים, ובהם שיפוץ של העסק".
" זו הייתה תקופה של חג הפסח, שבדרך כלל זהו הזמן הטוב של מוכרי הרהיטים ואז הרגשנו על בשרנו את הפגיעה. היה בום, שהקהל לא ידע איך לקבל אותו, רבים נלחצו וחששו לצאת לרחובות, אולם עם הזמן למדנו לחיות עם המגפה".
מה דעתך על החלטת משרד האוצר שלא לתת פיצויים לעצמאים?
"אני הייתי מבעלי העסקים שקיבלו פיצוי מהמדינה, לשביעות רצוני".
מה הציון שאתה נותן לממשלה בניהול משבר הקורונה?
"בשנת 2020, בימי הממשלה הקודמת, ההתנהלות לעניות דעתי הייתה טובה, אבל עם תחילת הסגרים הציון שאני נותן הוא "בסדר" בלבד. בתחילה היה ראוי לעשות סגר, כי גם לא הבנו מה זה ומי זה. אני חושב שבנימין נתניהו, שביקש להימנע מקרבה פיזית, צדק בעניין הזה. לא היה צורך לסגור את העסקים הגדולים לגמרי אבל היה צורך להקפיד על המשך עבודתם של 4 עד 6 אנשים בכל עסק. אצלנו הסגר היה מוחלט, והיו אנשים שנפגעו מזה".
עד כמה אתה אוהב את העבודה שלך?
"אוהב אותה מאוד! אני חי, נושם וישן את העבודה שלי. כאשר אני שב הביתה, אני משתדל שלא לדבר עם אשתי על העבודה, לעשות הפרדה ולשהות איתה ועם הילדים. אני משתדל לעזור רבות בעבודות הבית. אני אף לוקח את הילדים בבוקר לגן ומחזיר אותם אחר הצהריים באופן קבוע. מעיר אותם, מכין ארוחת בוקר ומלביש אותם".
האם יש השפעה על פרנסתך מקרב המתחרים, למשל מאז כניסת רשת "איקאה" לשוק הישראלי בכלל ולעיר באר שבע בפרט?
"ממש לא. זה לא אותו סגנון ולא אותה רמה. הרשת רהיטי קיבוץ השלושה מצליחה מאוד, קהל הלקוחות שלי גדול מאוד, אנשים מגיעים אלי מאילת ועד קריית גת. הסניף בבאר שבע הוא גולת הכותרת, ואנו עובדים עם אדריכלים ומעצבים".
"יש תחרות בסביבה שלי, אך היא בריאה מאוד. אני באמת ובתמים מאמין באיכות הרהיטים שלנו, ולראיה – החנות מפוצצת בלקוחות".
"יש לי המון לקוחות חוזרים במשך שנים, כאשר חבר מביא חבר או בן משפחה מפה לאוזן".
"כל רעשי הרקע מסביב לא משפיעים עלי. אמנם המחיר שלנו לא זול, אבל יש תמורה מושלמת עבור המוצרים שאני מוכר.
אנשים שמחפשים היום לקנות רהיטים, מחפשים שקט מסוים, כל הריהוט תחת קורת גג אחת, יש אמא ואבא לכל הרהיטים, שקט מבחינת שירות, סחורה והובלה".
"הרהיטים שלנו מאוד מאוד מיוחדים, הכל כאן הם מוצרים בלעדיים שמשקיעים בהם המון מחשבה".
"אצלנו תמצאו קודם לכל חוויית קניה טובה, עד כי הרהיטים מוכרים את עצמם לפי מבט עין של הלקוח, אני אפילו לא צריך לדבר. אדם שנכנס לחנות – קודם כל מתלהב".
"רהיטי קיבוץ השלושה כרשת הקיימת כ-30 שנה, היא מוכרת את עצמה, ואני יכול לומר בלב שלם שהיא אחת מרשתות הריהוט היוקרתיות בישראל".
האם מחאות האקלים הלאומיות והעולמיות משפיעות על מכירות רהיטים העשויים מעץ?
"אנחנו דווקא ניסינו בייצור שלנו, לייצר מחירים טובים ללא עליה, אך הסחורה מחו"ל התייקרה מאוד בגלל דמי ההובלה במכולות מחו"ל, אפילו פי שישה, אך הסחורה תוצרת הארץ נשארה במחיר כרגיל".
"מחירי העץ עלו לא רק ברהיטים. בעיה להשיג עץ בשוק, אך אנחנו עושים הכל להביא בדרכים יצירתיות להביא עץ מספקים שלנו. אולי טיפה אנחנו מרויחים פחות מאשר פעם. מנסים כל העת לשמור על מחיר הוגן ללקוח, ולהימנע מעליות מחירים מטורפות".
מה פשר השם רהיטי קיבוץ השלושה?
"זוהי רשת שנפתחה על ידי שלושה שותפים בעצם, והסניף הראשון נפתח ברחוב קיבוץ גלויות".
מה בדיוק אתם מוכרים?
"ריהוט לבית ולסלון, מיטות, ארונות, מזנונים ושולחנות לסלון, פינות ישיבה והכל, לפי מידות. אנו מציעים פתרונות עבור כל החלל של הבית, החל מתמונות קיר דרך גאדג'טים ועד אקסזוריס".
האם אתה הדוגמא המובהקת שלא צריך השכלה על-תיכונית כדי להצליח בחיים?
"כן, לא מחייב היום מה שאני עושה. לצערנו היום לא מקבלים בחלק מהמקומות אנשים ללא תואר אקדמאי, אך זה לא ממש רלוונטי בתחום בו אני עוסק".
מה הרגע המאושר בחייך?
"הלידה של הילדה הראשונה, שהגיחה לאוויר העולם, ורק אז בעצם התחוור לי שאני אבא על כל המשתמע מכך, ומאותו רגע החיים השתנו ללא היכר. הלידה הגיעה במקביל לתפקיד שקיבלתי ברהיטי קיבוץ השלושה. כך שאני חייב להיות רציני לחיים, וגם חייב להוכיח את עצמי בעבודה כמנכ"ל הרשת".
למה אתה מתגעגע?
"שיהיה לי יותר שקט, שיהיה לי יותר רוגע. מתגעגע ליותר שעות שינה'' (ספק מחייך ספק מפהק).
מה מסב לך נחת?
"הילדים! אמנם כיף לשמוע שהלקוחות מרוצים וכשהם שולחים תמונות של הבית המרוהט, עם רמה מאוד גבוהה של שביעות רצון מהסחורה, אבל קודם כל המשפחה".
מה מעצבן אותך, ממש מוציא אותך מהכלים?
(מהרהר) אני אדם מאוד מאוד פדנט בחיים, כך שיכול להיות כל דבר קטן שאני לא מרוצה, יכול לערער אותי.
מה שיכול לעצבן אותי הוא שהחנות לא מסודרת או מבולגנת, אני פריק של סדר וניקיון. גם בבית אני זה שאחראי על הסדר.
לא רק הרהיטים, גם הניירת ותפקוד המשרד"
.
ואכן, החנות נראית מאוד אסתטית ומושכת את העין.
על מה אתה מתחרט?
"אינני מתחרט על כלום. כל דבר שקורה הוא לטובה. מצד אחד, אולי העובדה שלא למדתי היא החמצה, אך מצד שני, אם הייתי לומד, לא הייתי מתרכז בעסק ובלקוחות. יתכן ואם הייתי לומד, הייתי מרוויח הרבה פחות מאשר אני מרוויח כיום".
"עלי להודות על האמת, שמפעמת בי תחושה של החמצה שלא למדתי , למשל מנהל עסקים או הנדסת תעשייה וניהול. אבל זה משהו שאולי אעשה בעתיד".
האם יש לך זמן לתחביבים?
"כן. אני אוהב מאוד לשחק כדורסל, אמנם אני לא גבוה מאוד, אך כל החיים שיחקתי כדורסל מקצועי בקבוצות תחרותיות, אוהב את החיים הטובים בילויים עם חברים לטייל בחו"ל ולאכול במסעדות טובות".
מה אתה מאחל לעצמך לשנת 2022?
"הדבר הכי חשוב בראש ובראשונה זה בריאות, מאחל לכל המשפחה הגרעינית שלי ובכלל לכולם שיהיו כולם בריאים, וכמובן לעשות ללקוחות שלנו בתים יפים, ולהצליח בעבודה ושכולם יהיו מרוצים מרהיטי קיבוץ השלושה. ובמילה אחת – להתפתח!"
מה יהיו משפטי הפתיחה והסיום בספר הביוגרפי על חייך?
"אם אתה מאמין בעצמך, סופך שתצליח!".
רוצים להתעדכן בכל החדשות לפני כולם?? הצטרפו אל קבוצת הווצאפ וקבלו עדכונים שוטפים: https://bit.ly/3FSWzTO
על פי ''שימוש הוגן'' המעוגן בסעיף 19 לחוק זכויות יוצרים, התשס"ח-2007. מערכת ''ברנז'ה NEWS'' מכבדת זכויות יוצרים ועושה כל מאמץ לאתר את בעלי הזכויות בצילומים המועברים אלינו, לעיתים תוך כדי התרחשות חדשותית. אם זיהיתם בכתבות או הידיעות צילום שיש לכם זכויות בו, אתם רשאים לפנות למערכת ולבקש לחדול מהשימוש באמצעות כתובת המייל: [email protected]
הצטרפו אל קבוצת הווצאפ וקבלו עדכונים שוטפים: להצטרפות הקליקו כאן
ניתן לדווח על חדשות אל העורך האחראי דני בלר בטלפון 052-2394026
או במייל [email protected]
על פי ''שימוש הוגן'' המעוגן בסעיף 19 לחוק זכויות יוצרים, התשס"ח-2007. מערכת ‘’חדשות באר שבע והנגב 24/7" מכבדת זכויות יוצרים ועושה כל מאמץ לאתר את בעלי הזכויות בצילומים המועברים אלינו, לעיתים תוך כדי התרחשות חדשותית. אם זיהיתם בכתבות או הידיעות צילום שיש לכם זכויות בו, אתם רשאים לפנות למערכת ולבקש לחדול מהשימוש באמצעות כתובת המייל: [email protected]
עקבו אחרינו: וואטסאפ • טוויטר • טלגרם • פייסבוק • טיקטוק • גוגל • אינסטגרם •
